Funnel Marketing, la strategia per il mercato italiano

Funnel Marketing, la strategia per il mercato italianoSe tu sei un venditore di prodotti fisici, oppure offri servizi sul mercato italiano, scoprire e implementare una strategia di funnel marketing può davvero fare una grossa differenza per il tuo business.

Solo che, una strategia di funnel marketing rimane ancora vista, erroneamente, come appannaggio solo di chi si occupa del marketing digitale in modo professionale.

Per spiegare in modo pratico e comprensivo che cosa è un funel di vendita dal punto di vista teorico, e cosi mostrare anche a chi crede che sia troppo difficile e costoso passare al funnel marketing; oppure crede che solo le agenzie di marketing e gli addetti ai lavori ne siano in grado di costruire dei funnel di vendita, ti chiedo il permesso di poterti raccontare una breve storia. La storia di un cliente immaginario che passa attraverso un funnel di vendita, anch’esso immaginario.

The Customer Journey!

Luca, il mio amico immaginario, è un professionista nel campo dell’elettronica.

Lui ha bisogno di pezzi di ricambio per i potentissimi computer aziendali dei suoi clienti. Luca fa molta fatica a trovare i suoi pezzi di ricambio, anche se conosce quasi tutti i fornitori italiani di elementi per l’elettronica industriale. Però molte volte i pezzi di ricambio che lui utilizza sono talmente particolari che diventa una sfida recuperarli sul mercato italiano. Non è nemmeno un problema di prezzo, è che non si trovano semplicemente.

Mario, un altro mio amico virtuale, è un ex dipendente di una multinazionale che si occupa di elettronica industriale.

Siccome il processo di vendita della multinazionale è stato completamente automatizzato, Mario è rimasto senza lavoro.

L’unica cosa rimasta a Mario sono le sue conoscenze all’estero e anche la conoscenza del mercato italiano per quello che riguarda l’elettronica industriale, in profondità.

Con altre parole, Mario ha gli agganci giusti per procurare a Luca quello di cui questo ha bisogno.

Solo che Luca non conosce Mario e Mario non sa come trovare Luca.

Mario ha comunque intenzione di incominciare a fare il venditore di pezzi di ricambio per l’elettronica industriale per conto suo. Non saprebbe fare altro e in più e molto bravo nel suo campo.

Cosi che Mario apre una sua azienda con attività dedicata alla vendita di pezzi di ricambio per l’elettronica industriale.

Mario è bravissimo nel trovare e mettere sul mercato i pezzi di ricambio per l’elettronica più specifici e particolari che ci siano. Ma non sa come fare crescere la sua piccola azienda. Lui conosce solo quelle persone con quale ha lavorato quando era dipendente della multinazionale. Non sa come trovare nuovi clienti, persone interessate al suo prodotto.

Cercando informazioni sul come fare per vendere e crescere il suo business, Mario scopre i funnel di vendita.

Solo che li sembra una materia abbastanza complicata e non è alla sua portata avvalersi della loro forza. Sta pensando di mettersi in contatto qualche agenzia di marketing specializzata nella creazione dei funel di vendita.

Cercando, ne trova alcune. In Italia qualcuno che lo fa per professione c’è. Qualcuno, pochi, che lo fanno anche molto bene, ce ne sono anche. Solo che … sono esageratamente cari.

Mario ha bisogno di investire quasi tutto il suo capitale nei rifornimenti per i pezzi di ricambio e non si può permettere la spesa che ammonta a migliaia di euro, per le agenzie di marketing.

E siccome siamo amici – virtuali – Mario me ne parla del suo dilemma.

Io adesso, avevo una scelta: Fare conoscere a Mario – Luca (Luca è un altro mio amico virtuale), oppure usare la strategia del funnel marketing per fare si che Mario e Luca s’incontrino in modo naturale, secondo una logica di mercato.

Perché? Perché semplicemente Mario non ha bisogno solo di Luca per crescere il suo business, ma ha bisogno di quanti più “Luca” ne possa trovare.

Ed io posso utilizzare il bisogno di Luca per trovare pezzi di ricambio per l’elettronica industriale e quello di Mario di vendere quel tipo di prodotti, per fare anche un esperimento e vedere se la richiesta di Luca possa incontrare in modo naturale l’offerta di Mario.

Conoscendo tutte le due constanti, posso vedere che variabili avrebbero messo in contatto le due constanti e avrebbero fatto funzionare una strategia di funnel marketing rivolta al mercato. Posso misurare queste variabili, capirle e modificarle costantemente per ottimizzare.

Ho costruito cosi un funnel di vendita con Clickfunnels, un software dedicato alla costruzione dei funnel. IL SOFTWARE per la verità, numero uno al mondo per fare ciò.

Dopo averlo costruito, gli ho affiancato una macchina di comunicazione attraverso le email. E’ un ECRM in pratica (Email Customer Relationship Management System), che si chiama Drip. C’è ne sono molti altri là fuori ma io conosco molto bene Drip.

Drip può, spiegato semplicemente, personalizzare la comunicazione tra l’azienda di Mario e il cliente Luca, in modo automatizzato.

Ho aggiunto Cahtfuel, un altro software che ha il ruolo di inviare messaggi, sempre personalizzati e in modo automatico, ai clienti di Mario attraverso Messenger di Facebook.

Poi ho dovuto pensare a fare la scultura dell’avatar del cliente di Mario. Compito facilissimo stavolta, visto che conoscevo Luca.

Perché ho dovuto costruire l’avatar del cliente ideale di Mario?

Te lo spiego subito:

Il cliente ideale di Mario deve essere una persona, oppure azienda, che sia interessata ai pezzi di ricambio per l’elettronica, e su questo non ci piove. Lo sanno tutti, Mario compreso.

Quindi Luca soddisfa questa condizione a prescindere.

Ma poi, Mario, che cosa altro sa di Luca dal punto di vista teorico?

Luca è una donna o un uomo? E’ un’azienda o è un privato cittadino? E’ giovane oppure è vecchio?

Dove vive? Quanto guadagna? Che gli piace?

Se Mario sa soltanto che Luca è interessato ai pezzi di ricambio per l’elettronica industriale e non sa nient’altro su di lui, farà molta più fatica a incontrare Luca dal punto di vista commerciale.

E come se a me piacesse tanto Messi e lo voglio vedere dal vivo. Ma non so in che squadra gioca, dove ha le prossime partite, quanto mi costa il biglietto e dove prenderlo, etc!

Però se scopro tutti questi dettagli su Messi, le mie possibilità di vederlo dal vivo diventato molto più realistiche, non è cosi?

Uguale per Mario che cerca – non Luca – ma chiunque come Luca sia interessato a quello che lui ha da offrire.

E quindi gli ho costruito un avatar per un suo cliente ideale partendo dal profilo di Luca. Ripeto, sono stato fortunato, perché io Luca lo conoscevo già quindi molti elementi non gli ho nemmeno dovuto cercare.

Una volta il funnel in piedi, l’avatar delineato, eravamo pronti per partire con la campagna di marketing, per fare si che Luca finisca nel funnel di Mario.

La domanda era adesso, dove andare a cercare Luca? Su quale piattaforma?

Luca è abbastanza giovane. Quindi molto probabilmente ha un profilo Facebook. Ma chi lo sa se lo usa spesso? Se presta attenzione alla pubblicità che vede su Facebook? Questa era un dilemma.

Poi abbiamo pensato a Linkedin. Ma in Italia è usato poco. Fossimo in America sì, ma qua non potevamo sapere se avrebbe funzionato.

E cosi siamo arrivati a Google Adwords.

Perché?

Perché allora quando Luca cerca un pezzo di ricambio particolare per il suo lavoro, lo cerca sicuramente in Internet usando Google. Anche se non era al cento per cento sicura questa mia teoria, era la cosa più probabile e più ovvia.

Ho cosi costruito un ad Adwords adattabile che recitava circa cosi: “Elettronica Industriale. Seconda riga: Pezzi di ricambio importanti dalla Singapore, Sud Correa, Giappone e USA disponibili in Italia” Terza riga: l’url dell’optin di funnel che ho costruito con Clickfunnels per Mario”.

E abbiamo lanciato!

Costo di tutto ciò?

Beh, per aver messo in piedi una strategia di funnel marketing da zero, il costo è stato abbastanza contenuto:

  • Funnel di vendita creato con Clickfunnels 97 dollari/mese;
  • ECRM Drip 49 dollari/mese;
  • Chatfuel siamo partiti con la variante gratuita all’inizio;
  • Google ads 20 euro/giorno;
  • Costo agenzia (io): gratis! (Io sono disponibile ad aiutare gratuitamente chiunque crei un conto Clickfunnels o Drip dal mio link di affiliazione, che trovi qua in basso).

Dopo due giorni, soltanto due giorni, l’email di Luca è finita nella lista clienti di Mario!

La prima volta come prospect, cioè, esploratore delle offerte de Mario. Poi come cliente, acquistando la tripwire di Mario. Un abbonamento mensile dove Mario spedisce gratis qualsiasi cosa ai suoi clienti.

Poi Luca ha incominciato a ordinare pezzi di ricambio carissimi per finire i lavori che stava facendo preso diverse aziende che usano la robotica nel processo produttivo.

Da lì a circa otto mesi, l’introito che Luca portava al business di Mario poteva sostenere Mario e la sua attività quasi da solo! Luca compra pezzi di ricambio che valgono migliaia di euro, e Mario glieli procura velocemente facendo contento Luca. 

E’ stato un grande successo!

Oggi Mario ha una manciata di “Luca” ed è molto contento. Il suo funnel sta captando sempre clienti nuovi, ma per la verità a Mario va da Dio già con Luca e con quei altri, pochi, che ha trovato usando la strategia dei funnel Marketing che ho concepito per lui!

Se il successo di Mario ti rallegra e vorresti trasporti nei suoi pani, Here I’m!

Sono disposto ad aiutarti nella costruzione del tuo funnel di vendita, in modo gratuito!

L’unica condizione che ho è che tu apra i tuoi account (Clickfunnels e Drip casomai), dai link qua sotto!

Però comunque, sei invitato a entrare nel mio funnel dove troverai il corso gratuti su Clickfunnels, cosa che puoi fare qua alla fine, dal pulsante!

Non si sa mai ch piccolo Mario giace in te! Nel mio funnel hai già un corso 100% gratuito sulle impostazioni di Clickfunnels, 20 lezioni piene di contenuto. E un altro corso a pagamento sull’ECRM Drip che costa 17 euro (guarda quanto costa questo corso in inglese e fai te una valutazione: https://doubleyourfreelancing.com/drip-course/

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